İKİNCİ EL OTOMOBİLDE ‘HER ARABA SATILIR’ DÖNEMİ SONA ERDİ

Artık alıcı ve satıcı bilinçlendi: Fiyat tek belirleyici değil, aracın donanımı, kilometresi, geçmişi ve servis ağı seçimleri etkiliyor.

İkinci el otomobil piyasasında köklü bir değişim yaşanıyor. Uzun yıllar “her araba satılır” mantığıyla hareket eden alıcılar artık daha bilinçli tercihler yapıyor. Piyasada fiyatın yanı sıra aracın donanımı, geçmişi, kilometresi ve garanti durumu seçimleri etkiliyor.

Oto galeri uzmanı Mesut Şahin, “Artık her araba satılır dönemi sona erdi. Sadece fiyat belirleyici faktör değil. İşimiz eskisine göre çok daha zor” ifadelerini kullandı. Vatandaşlar ise “Ben alırken eksperine dikkat ettim, yakıtı düşük olan bir araç seçmeye çalıştım” dedi.

Piyasadaki örnek bir araç ise sunroof ve otomatik vites gibi donanımlara sahip olmasına rağmen ortalama fiyatı 2,5 milyon TL civarında. Ancak bazı alıcılar daha düşük donanımlı araçları tercih edebiliyor; uzmanlar bunun yedek parça bulunabilirliği, servis ağı ve uzun vadeli maliyetleri göz önünde bulundurma sonucu olduğunu belirtiyor.

Fiyat Artık Tek Kriter Değil

Alıcılar, sadece fiyatına göre değil, aracın donanımı, geçmişi ve kilometresine göre seçim yapıyor. Bu durum satış süreçlerini daha hassas hale getirdi.

Donanım Tercihleri Satışı Etkiliyor

Sunroof, otomatik vites, güvenlik ve konfor donanımları araçların tercih edilmesinde öne çıkıyor. Yalnızca düşük fiyatlı araçlar her zaman satılabilir olmaktan çıktı.

Eksper Kontrolü Zorunlu Hale Geldi

Vatandaşlar araç alırken eksper raporlarına daha fazla güveniyor. Eksperler aracın geçmiş hasar kayıtları, motor durumu ve kaporta kontrolünü detaylı biçimde inceliyor.

Kilometre ve Yakıt Tüketimi Önem Kazandı

Yakıtı düşük ve kilometresi az olan araçlar daha çok talep görüyor. Alıcılar uzun vadede yakıt ve bakım maliyetlerini de hesap ediyor.

Yedek Parça ve Servis Ağı Belirleyici

Oto galeri uzmanları, “Fiyatı uygun olmasına rağmen yedek parçası bulunmayan veya servis ağı zayıf araçlar elde kalabiliyor” diyor.

Piyasadaki Ortalama Fiyatlar ve Talep Dengesi

Örnek araç fiyatı 2,5 milyon TL civarında. Ancak benzer donanımlara sahip araçlar arasında talep farkı, alıcıların bilinçli seçimlerinden kaynaklanıyor.

Satıcılar Artık Daha Stratejik

Galeri sahipleri, araç fiyatlamasını ve stok yönetimini alıcıların beklentilerine göre yapıyor. Önceden hızlı satılan araçlar artık daha fazla bekleyebiliyor.

Bilinçli Alıcılar Pazarı Şekillendiriyor

Alıcıların donanım, geçmiş ve servis ağı odaklı tercihi, ikinci el otomobil piyasasının genel yapısını değiştirdi. Satıcılar artık stratejilerini buna göre belirliyor.

Artık ‘Her Araba Satılır’ Yok

Piyasa uzmanları, bu dönemi “her araba satılır”ın kapandığı dönem olarak tanımlıyor. Araçlar sadece fiyat değil, çok sayıda kritere göre değerlendirilip tercih ediliyor.

İkinci el otomobil piyasasında bilinçli alıcıların yükselişi, fiyat odaklı geleneksel anlayışı değiştirdi. Artık araçların donanımı, kilometresi, yakıt tüketimi, servis ağı ve yedek parça bulunabilirliği satışın kaderini belirliyor.
Bu durum, hem alıcıları daha dikkatli olmaya yönlendiriyor hem de galericilerin stok ve fiyat stratejilerini yeniden şekillendiriyor. Önümüzdeki dönemde piyasadaki araçların elde kalma süresi artabilir ve satışlar daha titiz bir seçim sürecine bağlı hale gelebilir.